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销量增长24.68% 长城炮爆红背后的逻辑
2019-12-26 16:49:54 来源:北国网  作者:
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  一个新品类,需要多久才能被消费者认可。长城炮用行动告诉你:不到三个月。

  先看一组数据,长城皮卡11月共计售出19062辆,同比增长39.37%,1-11月累计销售133332辆。11月,长城皮卡旗下的风骏7、长城炮、风骏5三款车型包揽了皮卡车型销量排行榜的前三名,市场占有率高达43.5%。

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  进一步挖掘数据,在长城皮卡总销量中,长城风骏仍然保持增长态势,销量达12803辆。而真正让人惊喜的是,长城炮作为一个全新品牌,上市不到三个月就屡创行业新高:从上市不到两个月订单破万,到99台限量越野皮卡被一抢而空,再到11月销售6259辆,环比激增24.68%。取得如此优异的成绩,可见市场对长城炮的认可。

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  12月中旬,随着长城炮千人交车仪式在北京举行,长城炮11月份在北京地区的市场占有率已然达到40%。这再次印证了,一线城市乃至全国范围内,都对舒适、豪华、智能的皮卡有较大的需求。一方面,在皮卡不限行的二三线及乡镇等地区,长城炮在满足商用需求的同时,又同时可以满足家庭用车需求,所谓一车抵四车。另一方面,一线城市的政策导向,又使得皮卡兼备了家里的第二辆车以及休闲娱乐用途的属性,让购车用户轻松享受皮卡车生活。

  简单盘点一下,长城炮之所以能一炮而红,背后有着合理又清晰的逻辑。

  长城炮文化 造皮卡生活梦

  长城炮上市之初,并没有急于散播产品力,而是营造了一个国产乘用皮卡的文化圈。在此前,国产皮卡与家庭用车、休闲娱乐没有半毛钱关系,仅仅是干活用的工具车。长城炮则借势皮卡解禁政策,首先喊出了乘用化皮卡的概念,随后在试驾活动、车展中,长城炮不断地用海钓、摩托艇、露营等户外丰富多彩的生活方式提醒消费者:“有皮卡的生活,很美好”。

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  超规格实力 让皮卡梦成为可能

  在唤起了越来越多消费者内心对皮卡生活的向往后,长城炮以超规格的产品力再次征服用户。包括2.0T十佳发动机、采埃孚8AT、L2自动驾驶、多连杆后悬架等等配置,均是国内皮卡首配。长城炮将轿车的舒适性、SUV的越野性、旅行车的休闲性和百变的后货箱功能完美结合,真正做到“一车抵四车”。不但吸引了皮卡潜在买家,还让撬动了许多轿车、SUV的用户,成功“出圈儿”。

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  高品质交付 让皮卡梦落地

  长城炮既是第一张牌,也是王牌。从喊出首款国产乘用皮卡开始,长城炮就注定了用最高品质交付用户。长城汽车重庆智慧工厂自投产一直坚持“三不”原则:绝不接受不良,绝不制造不良,绝不流出不良。工厂严格把控从零部件筛选到四大工艺加工,再到下线检测的每一个环节。

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  在品控环节,则严把遍布整个生产流程的22道质量门,18个大项共计498个小项的检测项目,保证每一项细节都符合全球最严苛的标准,打造豪华车品质。

  超级服务 为皮卡梦护航

  高品质的产品,离不开高品质的服务。为了更好的让消费者信任长城炮产品,长城汽车提出了五个“绝不”、四大“承诺”,即:统一价格绝不加价、车况透明绝不隐瞒、维修预检绝不夸大、维修项目绝不私增、维修费用绝不虚报,承诺标准交付流程、承诺限时维保服务、承诺预约优先权利、承诺限时道路救援。

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  此外,长城炮还将打造全球化乘用皮卡服务新标准。为用户提供一对一贵宾式服务:一对一提供回访和关怀;一对一售后服务提醒; 一对一档案管理服务;一对一预约服务;一对一协调解决各类问题。

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  长城炮的热销,象征着一个中国皮卡全新时代的开启。长城炮将以全球产品、全球品质、全球服务为标准。依托长城汽车“七国十地”的全球研发布局、全球领先的生产制造工艺和严格的品控体系,从销量上完胜合资,从产品上超越合资,从服务上比肩豪华车。与国际皮卡品牌正面竞争,改写全球皮卡市场的竞争格局,剑指世界前三,让皮卡流行起来!

责任编辑:高宏飞
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